當《和尚遇到鑽石》作者的商場哲學 年營收成長四千倍的快樂賺錢術
（來源：商業周刊968期）
西藏佛學博士麥可．羅區，運用《金剛 經》的教義，以正面的態度，讓一家小鑽石公司，在十七年內驚人成長，且聽聽他的獨門心法。
採訪●孫秀惠、曾如瑩 整理●曾如瑩
「要快樂，就要會賺錢。」這句話不是出自經理人，而是出自一位西藏的佛學博士——麥可．羅區（Michael Roach）。不只是說教，事實上，他親身實行。
在藏傳文化中，佛學博士又稱為格西，需要花上二十年的時間修行，羅區為了獲得西藏流亡政府佛學博士的學位，遵從上師的指示，以《金剛經》教義做俗世 修行，經營安鼎國際鑽石公司。他在十七年內，一手將安鼎國際鑽石公司，由年營收五萬美元的三人小公司，變成全球擁有五百名員工，年營收成長四千倍，達兩億 美元的國際企業，甚至將經歷集結成書《當和尚遇到鑽石》。
羅區認為，追求財富的同時也可以保持心靈富足。當大家認為，商場如同戰場，充滿欺騙、爭奪，羅區卻在接受《商業周刊》專訪時強調，那樣思惟是無用的 舊系統；只要用正面的態度，讓別人快樂，自然能兼顧自己的財富和快樂，走出商場的黑暗森林。以下是《商業周刊》訪談摘要：
讓別人快樂，才能賺錢 用正確的方法，就有回報
《商業周刊》問（以下簡稱問）：你如何在追求財富之餘，又讓心靈富足？
羅區答（以下簡稱答）：對經理人來說，首要是想如何賺錢（用手代表一端），這絕對是第一要務；第二是快樂，有些人擁有財富卻不快樂，有些人很快樂卻 沒錢，我覺得兩邊都不好，要開心你一定要會賺錢，要賺錢你一定要讓他人感到快樂，瞭解他的需求。在商場中你需要錢，你也需要快樂。
有些人無法兼顧，但是我覺得要開心就要會賺錢。假設你用正確的方法，給一百塊錢，你就會回收兩百塊。假設你不用正確的方式，你不會得到回報，或者回 報來得很慢。
問：何謂正確的方法？
答：正確的方式，是指我用適當方式對你。假設你對我很壞，我還是要用正面的態度回應。我現在行為種下的果，會影響未來產生的因，就像園藝，你需要用 正面方式替未來「耕耘」。
舉個例子，假設別人欺騙你，你對他們還是要誠實，不是出自宗教理由，而是利己，對你的事業有幫助。就像是給人錢，最後金錢總會回到我身邊。事實上我 是個自利的人。但首先你必須瞭解這個道理。
用耐心讓壞脾氣的人都變好 賺錢的速度就會變快
問：耕耘的觀念很好，但是人在面對負面情況時，要做到正面回應不容易？
答：我們的直覺回應常常是憤怒，這就是為何會有戰爭等問題。然而，我們對他人生氣，只會讓你身邊充滿憤怒的人，反而讓你處於不想要的情形。
舉個例子，我過去在鑽石公司的老闆是個極度情緒化的人，但是今天他對我很凶，假設我跟隨直覺對他凶，明年他還是會這樣對我。你必須有耐心，你無法摧 毀憤怒，只能不去理會他。你不能只是（遮住嘴巴，表示忍住憤怒）。
假設你遵守這些規則，在辦公室裡，你身邊的人就不會容易生氣，經過三到四年，所有的人脾氣都會變好，這就是我們年營業額能成長 為兩億的原因（笑）。
這是慢慢成長（用手慢慢往上比），只要你有耐心，他會改變。後來這位主管變成好好先生，每次去紐約我都跟他碰面，一起享用美好的晚餐。
假設你相信這套系統，賺錢很容易也很快，假設你懷疑，賺錢的速度就會減緩，全賴你相不相信。
問：在安鼎期間，你從未遇過無法控制自己情緒的情形？
答：當然有，我也不是完美的，因此你需要多多練習。就像學鋼琴一樣（手在桌上彈鋼琴），一開始你一定彈得很差。一開始聽到這個因果道理，我並沒有認 真去實行，所以當時情緒控制也很差。
我也常無法控制，感到憤怒，相信我，達到建立兩億營收的鑽石公司的頭腦，比起讓你腦袋中的固有想法改變五分鐘還要簡單。
打破競爭、對抗的舊系統 不必去籌錢，錢會自動上門
我告訴你，大家習慣的舊系統：競爭，對抗，一點都沒用！我要告訴你們的是新系統。有次一 位副總離職，他的位子空出來，很大一間辦公室空著，他有一張大桌子，假設以桌子大小來比喻他的薪水，我想每一吋就代表著年薪兩千美元。假設是舊系統，我應 該去爭取這個位子，因為你們已經習慣舊系統的運行模式，就是跟隨直覺。
但新系統認為，假設副總的位子空出來，我應該催促我的好友去爭取，我應該向老闆推薦老友。這聽起來不可思議，但是我就是這樣獲得我的位子。
問：要做到這個好像很困難？
答：我們心靈固守著舊系統，整個事業也是以舊系統方式運行，要抵抗這套系統就像是逆流而上，是很困難的，但是你可以在短時間看到效果，只要你開始 做。即便你有二％的腦袋開始做新系統，你很快會看到很大的效果，一開始有效果，你就會逐漸接受這套新系統。
像是我們最近籌建大學，占地相當廣的大學。大多數的做法是去找有錢人，用行銷的方式推銷籌錢。我們籌錢的方式很有趣，我們看哪個地區需要興學，我們 捐錢給他們，不過幾千塊，然後我收到一封電子郵件說?A我在紐約上過你的課，我想捐十萬美元給你建大學。
上週有封要捐五萬美元的信件，我們根本沒時間回信，他又寫了一封，「你們瘋了嗎？我要給你五萬塊耶，快回我信！」（大笑）。我們不需要用舊的方式籌 錢。
問：但是經理人通常很忙，他們如何實現這些想法？
答：這是一項技巧，如何做到，就是靜思。對經理人來說，靜思很重要。靜思需要練習，如果沒練習，有人對你發脾氣，你就會跟隨直覺，當你開始靜思，就 如同你在訓練自己的心靈，當有人對你發脾氣時，你可以控制自己。
當有人跟你說我沒時間吃飯，沒時間穿衣服，你會怎麼想？你會覺得他瘋了，你必須吃飯，必須穿衣服，這是生活的一部分，把靜思當成吃飯、生活的一部 分，就不會沒時間做，你可以花十分鐘開始。
這本書受歡迎的原因之一主要在於使用超越宗教 的語言，並提出運用正確的動機與言行以突破現實的黑暗困境，成為台灣各大讀書會必讀經典名著，也是企業界名人工作參考的隨身書。這對台灣現今的處境而言， 他的訊息彷彿帶來一場及時雨，針對接二連三的爆發醜聞，全民陷入信心危機與負面風暴裡提供一帖心靈良方。
2003年 金石堂年度TOP 工商企管類2003年誠品書店宗教類排行第一
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2004年 博客來年度百大 【心靈養生類】網友最愛
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金點文化在2006年促成了台灣民眾與作者麥可．羅區格西近距離接觸，親身體驗麥可．羅區區格西的悟證經驗。2007年6月，再次邀請麥可．羅區格西來台，除了帶來身處商業社會裡的我們時時關心的”Making Money in Any Economic”的主題外，更將演講深度提升至”創造圓融關係．實錢圓滿事業”之重要人生課程，邀 您一起學習成就圓滿人生。
麥可•羅區格西是一名佛教僧侶，他也是 近600年來第一位獲得格西學位（佛教博士）的美國人。 格西麥可是普林斯頓大學的榮譽畢業生，卻在1983年於印度出家。期間他的導師建議他去美國接受「經商」的考驗，並要求他在公司裏不得公開僧人的身份，而 且必須靜悄悄地將佛教理念應用於商業，不得讓他的哲學背景和身份招致注意。“我必須在內心以聖人的標準來要求自己”，格西麥可在書中寫到，“但外表卻是一 個普通的美國商人”。
麥可．羅區格西是安鼎國際鑽石公司 ( www.andin.com )初期開創成員之一，安鼎公司靠5萬美元貸款成立，公司地址就是一間狹小辦公室裏租賃的一張辦公桌，最後成為全世界規模最大的鑽石珠寶公司。格西麥可從最 簡單的跑腿工作做起，最後成為鑽石部門的負責人，最後擔任負責國際業務部門的副總裁。
在後來的15年中，在“他的方式” 的幫助下，安鼎國際公司成為紐約有史以來發展最快的公司之一，目前的年銷售額已達到2億5千萬美元, 並購入珠寶線上銷售的成功網站www.jewelry.com。公司的快速發展引起了眾多商業媒體的關注，最終導致了《當和尚遇到鑽石》一書的出版。（由美國藍頓出版社發行）
編按﹕2003年10月31日，東森媒體集團總裁王令麟以商總理事長身分，隨同阿扁總統前往美洲進行為期7天的「欣榮之旅」。在旅途中，王令麟攜帶 大批書籍閱讀，其中尤以《當和尚遇到鑽石》一書，令他最為感動。王令麟說，他在巴拿馬下榻的旅館詳讀這本書，用心體會作者想要表達的意涵，頓時領悟到金剛 經妙不可言之處。在此，特別將心得與東森媒體集團同仁及有緣人一起分享。
本書結合了古老的與當代的西藏佛教傳統智慧，把獲致事業成功、人生圓滿的策略呈現在讀者面前。作者麥可．羅區格西（Geshe Michael Roach，格西相當於佛學博士），是當今傳授西藏佛教的偉大導師之一，也是安鼎國際鑽石公司的創始人之一。他在印度待了22年之後，回到美國經商，從經 商中試驗佛法。
安鼎國際鑽石公司的表現之所以如此出色，主要是因為麥可‧羅區任職副總裁期間所做的大部份決定和政策，都是應用本書所提供的商 業策略，也就是本書中所看到的佛教原則所作成的。
第一個原則是，要做生意就要成功，就得賺錢。賺錢和修行這兩件事情絕對不衝突。事實上，它也可能變成修行的一部份。錢本身並 沒有罪過，何況擁有較多資源的人要比沒有的人更能多行善事。問題是，我們是用什麼方式賺錢，我們瞭不瞭解錢從何而來、如何能叫它源源不斷，以及我們是否以 健康的態度去面對它。
第二個原則是，我們應該能夠享用金錢。換句話說，我們應該學會如何能一邊賺錢，一邊還能保持身心的健康。創造財富的過程不應該讓我們身心俱疲，如此 就失去了經商原有的目的。
第三個原則是，一個人應該能在最後回顧自己的事業時，告訴自己這些年來的經營是有意義的。每個事業就好像每個人生都會有個盡頭。在我們事業裡最重要 的時刻，也就是當我們最後回顧既有的成就時，我們應當能從我們經營事業與經營自己的方法中看到一些永恆的意義，為我們的世界留下一些好榜樣。
閱讀心得與人生啟發
《當和尚遇到鑽石》的作者麥可‧羅區格西，有一天把老闆交代要買一千克拉的鑽石，聽成買一萬克拉，他被老闆咆哮，但他沒有因此挫折而不知所措，他保 持冷靜，且專心想處理一萬克拉鑽石的好主意，將過剩的鑽石重新設計一種產品，把它們切割成為「一克拉心型鑽」，結果這些鑽石商品在市場上熱賣。
擁有創造能力，對事業的永續經營是最重要的關鍵。尤其如果能轉念逆向思考，化危機為轉機，從失敗中再度打了一場勝仗，那才更過癮。東森購物自從予外 界「賺大錢」的印象後，樹大招風招忌，毀譽接踵而來。相對的，東森購物也展開一連串的社會關懷公益活動，在物慾橫流的台灣，我們以實際的慈善關懷，為社會 注入新的價值觀，問心無愧心最安。
我常勉勵自己，遇事自責於事無補，能從中吸取經驗再出發，才有更積極的意義。有些災難是無道理可言的，當不幸碰到了，怨天尤人也沒用﹔凡事以平常心 看待，藉事練心，訓練自己成大器。
「人生的結局都是一樣的，在乎的是過程。」沒錯，鑽石恆久遠，人卻不行。麥可‧羅區跨越了世俗概念的鴻溝，將積極、正面的動念付諸實踐，他的幾個論 點令我心有戚戚焉。
（1）人生的每個層面都有兩極對立存在，企業的每個舉動都是一種衝突，對立是很自然的，領導者如何因應，才是區別他們偉大或平庸的關鍵所在。
(2)領導者每天都要面對困難的策略抉擇。他們必須雇人與解雇人、敲定新策略、冒投資風險，每件事都可能帶來壓力與罪惡感，罪惡感並不來自於決策錯 誤，而是來自於做出了選擇。但是人類的處境就是這樣。
（3）要能容忍部屬，「以戒為制度，以愛為管理」。很多領導者會要求員工跟他一樣 努力，但是，創造員工的歸屬感比這個更重要：「公司是老闆的，不值錢；是員工的，才值錢。」
（4）要為自己的決定負責，凡事慎始﹔尤其是與人合作做生意，要慎選合夥人。既然合夥了，就要團結一致，為共同理想努力。就算失敗了，也無怨無悔。
（5）企業需要「創新」，才能生存。不論過去成功的祕訣是什麼，未來不一定適用。唯有不斷「創新」，革自己的命，企業才能歷久彌新。
（6） 無論過去多麼成功，失敗一次也許就血本無歸。在惡劣時機，要堅守基本面、堅持企業文化﹔堅定自己要做什麼，更要確定你不要做什麼。
（7）真正的放空，不僅放下權力，更要放下財富。慈悲喜捨的心沒有侷限，只要發自內心去助人，當下就是菩薩。
（8）應保有寬大的心胸，因為時勢是萬變的，任何時候都應該對別人有顆寬懷的心，別人成功也要給予真誠的讚美。
這些年來，東森媒體集團蓬勃發展，我經常將滿滿的感恩歸於上天的愛。效法菩薩無量精神---慈、悲、喜、捨，讓天心流露。至於要如何順天應人，得到 自心與外在的和諧，那就得靠自己的修練了！
～轉載自東森報報67期93年1月刊～
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