游牧 關東煮  逐人潮而居 哥倆好四十萬造行動餐車


 


    這是台北縣三重果菜市場裡,宜家香肉鬆店陳老闆的二名公子寄望兒子接手賣肉鬆,但哥倆好卻想自己搞行動關東煮,老爸看他們胡搞瞎搞能變出什麼怪名堂。四十萬打造的「游牧酩煮」行動車飆上陽明山賣給跨年觀煙火客;駛進五指山賣給觀夜景情侶客;停在天母市集供人歇腳品味片刻;游牧領略出適應商圈思變革的行動精神,現停駐輔仁大學側門邊做起學生生意, 原本不看好的父親開始幫忙削蘿蔔。青春無敵哥倆好一對寶放膽用一輛破貨車、造一個創業夢。


 


    這是一對活寶,七十三年次哥哥陳俊安與七十二年次弟弟陳信宇,是「夢想兄」與「行動弟」的絕妙組合。
   學餐飲、愛料理、有強烈創業念頭的弟弟,初始想找朋友合作考量合作生意難成,最後決定找自小感情好的哥哥,「就算未來有理念衝突,反正永遠是兄弟。」
    學哲學、企管,擅表達溝通的哥哥,本想租店做生意但怕選到爛點血本無歸,於是與弟弟討論興起「行動餐車」念頭,發想到處開著走、測試好人氣。
創業爆點 : 源自弟弟的衝動
    「沒跟哥哥商量,直接上網買下一輛10萬元二手貨車,牽車時才發現沒有動力方向盤重到驚人、破到嚇人。」當行動弟陳信宇開回這輛「老牛車」,夢想哥陳俊安看到傻眼,只能硬著頭皮美化下去。


 



駛向 人氣聚集地
    找木工、做鐵架,凡事精省,「可以買二手、盡量用二手」,就在朋友轉介朋友、外加倆人尋尋覓覓,合計花費四十萬,「老牛車」改造為「游牧酩煮」行動車。
    弟弟記得一回上陽明山觀流星雨:「山上阿伯賣貢丸湯,只有二顆貢丸要價五十元,生意好得不得了。」於是開幕第一響,二OO七年十二月月三十一日寒冷跨年夜,文大畢業的哥哥,深諳文大網球場附近、情侶觀景聖地,游牧至此伴隨一O一大樓煙火倒數計時歡呼聲引爆好生意。


 


但游牧生意一開展 : 才知難上加難。
   「愈冷生意愈好,」陳俊安說,但常駐才發現:「一年只有一次跨年夜,豈是天天有人潮。」期間曾開往女友學校輔大,最後轉移陣地落腳五股觀夜景聖地五指山情人觀景平台,停駐半個月卻又踢鐵板:「生意好歸好,但警察會取締。」
    小兄弟不想惹事、也不想揹罰單,效法孟母三遷轉往天母知名周末跳蚤市場、創意市集,停駐半年、小小打出知名度,正覺一切順水推舟卻因民眾投訴主辦單位此地不適賣小吃,兄弟再度收起車篷、游牧去。
    幾度遷徙,兄弟體悟:「就算行動車,也要有長駐地,不論備料、集客都便利。」陳俊安因女友在輔大念書、熟悉周邊商圈,去年搭上開學季分租輔大側門邊、行動餐車駛進鐵皮屋下做生意。


 



平價 經營學生客
   但九月氣溫仍高、熱食乏人問,第一天只賣一千元,二天後順應學生消費習慣,推出四十五元、六十五元套餐,讓學生有「俗又大碗」印象,帶動營業額翻三倍。
    自此日營業額只在三千元徘徊,但工時超過十五小時,計入食材、店租成本,時薪比工讀生還不如,但他們不灰心,馬上發現「同學不想等」購買心理,「如果等一下還沒輪到,很容易就跑別家光顧,於是想到設計『點菜單』,讓排隊學生先點菜,減少『變節』可能。」此舉又讓日營業突破四千五百元。
    「點菜單設計『暱稱』欄,」擅於與客人哈啦的陳俊安說:「『社長大人』、『大米』、『小熊』,叫起來親切,馬上拉近距離。」


 



創意 藉務實發光
    哥哥擅於表達,著墨食材呈現法:「口爆湯包,令人驚艷」、「春天娃娃菜,吃起來有spring的感覺」,說得一口好菜,用7年級生語彙,吸引七年級大學生目光。
    弟弟擅長料理,鑽研柴魚湯頭效率料理法:「先炒、泡水、再煮」,找來當天現做手工米血糕、測試水煮彈Q不破皮黑輪,用最省時、省空間方式作出美味。
    哥哥負責採買、管帳,弟弟掌管湯頭、備料,同心協力讓日營業額躍上八千元~九千元,說起來兄弟創業有啥稀奇、行動關東煮所在多有這攤有何奇特?
    這對七年級兄弟頂著大專學歷不承肉鬆舖現成家業、靠積蓄精省起步,早起買菜備料、下午窩車補眠、夜晚披星收攤,許多人想揮灑青春創業前不妨先學哥倆好務實的一面。


 



男生最愛 七十五元套餐
套餐內容:三色拉麵(紅麴、綠藻、蕎麥),甜在心蘿(蘿蔔),搭配嚴選黑輪、生鮮蝦丸燒、春天娃娃菜、香魚大竹輪、豆皮花枝。



女生最愛 四十五元套餐
套餐內容:吃飽飽冬粉、蘿蔔、醃漬豆腐、手揉甜不辣、口爆湯包、和風蒟蒻卷。


 



餐車小點子


靠近一點:影印手掌貼在點餐檯前,希望客人「再靠近一點」,拉近彼此距離、點餐更方便,更添趣味話題,減低心理門檻。



校友加持:明星簽名加持不算新噱頭,但車上只放「星光四班歌手林鴻鳴」簽名,主因一次活動遇到、恰巧是輔大校友。



冷門時段:平時點餐升級烏龍麵得加價,發現周三、周五學生少,推出此二日加價免費,結果不僅冷門日增人氣、烏龍麵也因此熱銷。


 



七年級創業提醒
青春無敵:年輕,是7年級生最棒的創業禮物,沒包袱家累,有想法就放膽衝。
務實追夢:切忌好高騖遠砸大錢,耐操、耐煩、還要懂得精省,顛覆爛草莓形象。
擅用Kuso:七年級優勢就是「不設防的語彙」,可以擅用Kuso變營店智慧。


 


鮮兄弟  小檔案
◎兄 : 陳俊安
年齡:一九八三年出生
學歷:文化大學哲學系、企管系雙主修
經歷:曾任電腦門市業務、二十五點創意公司員工
特質:擅長包裝溝通,有數字
概念,負責記帳採買
◎弟 : 陳信宇
年齡:一九八四年出生
學歷:景文技術學院餐飲科
經歷:曾任保誠人壽業務主任、客服公司電話行銷人員
特質:喜愛料理美食,凡事講究效率,負責菜單備料


 



店家資料
部落格:
http://tw.myblog.yahoo.com/nomaddiner
電話:0918~388~208~~~0939~878~400
地址:輔大進修部側門邊鐵皮屋(台北縣泰山鄉中山路二段七百六十五巷底


 


 


游牧 關東煮




 

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