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首富傳奇》300元創業 賣菜賣醬油起家
記者葉慧心、李佳諭、孫中英
「有恆心、有耐心，一直做下去」。霖園集團創辦人蔡萬霖說出他成為全台灣首富的秘訣。這句話實在不起眼，但他就是用這句話，創造了驚人的財富。
首富秘訣 恆心耐心一直做下去
「蔡萬霖」與「台灣首富」，多年來一直都是畫等號。蔡萬霖經營的國泰人壽，執台灣保險業牛耳，吸納龐大的保費，在國內金融市場舉足輕重，二年多前國壽轉型為國泰金控，目前資產達新台幣2.4兆元，是規模最大的金控公司。
蔡萬霖在民國68年底接手國泰人壽，當時國壽總資產只有103億元，截至目前已累積達1.56兆元，25年來，國壽資產規模成長超過150倍以上。這樣的經營成果絕非偶然。
蔡萬霖出生農家，父親蔡紅（福安）是一名辛苦掙個全家溫飽的佃農，所以蔡萬霖自幼生活清苦，沒有機會受什麼正規教育。不到10歲的蔡萬霖，便跟著16歲的二哥蔡萬春，握著口袋裡二塊九角的日圓（現值約新台幣兩、三百元），從竹南老家上台北打拚謀生。
兄弟兩人憑著高度刻苦及創業精力，從賣菜、賣醬油等，到經營比雜貨店大些的百貨業，之後愈作愈發，開始投入產險事業（當時為國泰產險，後更名為富邦產險），之後再跨足壽險（國泰人壽）、建築業（國泰建設），在商場快速竄起，並造就了他傳奇的一生。
國壽及蔡萬霖的財力能夠快速累積，土地投資策略成功，是重要關鍵之一。蔡萬霖看準台灣土地稀少性及增值潛力大，對土地投資有一分近乎狂熱的偏愛；國泰人壽也因為他持續大量投資不動產，奠定如今難以動搖的雄厚資產規模，蔡宏圖說: 「到處看地，是我父親最大的娛樂」。
蔡萬霖三子蔡鎮宇說，父親投資不動產相當積極，而且幾乎是只買不賣，以前經常一早就帶著他，到全省各地看地，跑破好幾雙球鞋，到現在，蔡鎮宇還保留幾雙破的鞋子。
現在國內有31家壽險公司，市場競爭比過去激烈。蔡萬霖很早就看清楚壽險市場未來可能發展局勢，他在一、二十年前就一直強調：「趁著保險公司家數少時，要趕緊多做些業績，累積相當基礎後，就不怕未來的競爭。」
老國泰人說，蔡萬霖根本就是國壽的「超級業務員」。也有位國泰人壽高級主管回憶說，蔡萬春將國壽交給蔡辰男經營後，由於蔡辰男管理的企業太多，每次要報告業務，都是被分配「給你幾分鐘」。但蔡萬霖是從外勤到內部鉅細靡遺，同時訂下經營指標，十多年來，蔡萬霖在國泰人壽只請了一天病假，驚人的毅力與全心投入企業經營，這就是蔡萬霖讓國泰成長的原因。
外界多認為，蔡萬霖這種集中式領導作風，與日本大型生命公司極為相似。的確，國泰人壽早期處處顯現日式管理風格；事實上，蔡萬霖對待員工，還融入了中國人最看重的「情義」。每年農曆新年過後，蔡萬霖要先向關帝爺上香，才宣布旗下集團開市，他的身教也影響霖園下一代，「講信修義」成為整個家族恪遵的企業家精神。
資產規模 25年來成長150倍
國泰人壽的員工福利，在金融界一向令人羨慕。蔡萬霖曾經說，「我一個人富沒有意思，員工跟著我，變得有錢，都做國壽的小董事長，才算我的成功」。民國76年，國壽進行第一次員工配股，上自總經理下至工友都有份。蔡萬霖總共發出430多萬股，總值超過30億元。有一位國泰人壽主管曾經這樣形容他拿到的配股，「打開抽屜，裏面滿滿都是」。
頂著台灣首富的頭銜及地位，讓身高不及160公分，連小學都沒有畢業的蔡萬霖，一舉一動顯得特別有分量。國壽一位主管形容，即使蔡萬霖笑著說話，部屬都會感受到很大的壓力。
國壽董事長蔡宏圖被問到最佩服父親蔡萬霖經營長處時說，父親做事業非常認真，常常親自到第一線去。勤跑基層的蔡萬霖，由於對公司事務瞭解透徹，瞭若指掌，當有主管被父親叫去問話時，都會很緊張。蔡宏圖不否認父親在管理上相當嚴格，他說：「如果老闆比你知道得還多，你不怕嗎？」
蔡萬霖叫主管來問話時，還會規定不准帶下屬一起前來。因為他認為，不能自己交代、報告清楚事情的主管，「是在做官，不是在做事」。
財政部一位退休官員曾回憶，蔡萬霖很投入工作，「做一行，像一行」，從事保險、建築事業，蔡萬霖不做沒有把握的事，也不做有風險的事。蔡萬霖建立的「霖園王國」是以保險起家，他生前就常說，保險是「以紙票（保險單）換鈔票的生意」，不能讓保戶沒信心，寧可少賺，也不能有風險。
蔡萬霖近年已退居幕後，不直接掌理企業經營，但仍很關心霖園集團母體事業國泰人壽的發展。在未臥病前，每年的國壽業務大會上，仍可見到他的身影，蔡萬霖親自勉勵業務人員績優代表，並繼續傳授他的經營理念。
蔡萬霖重視制度，20多年前他接掌國泰人壽時，國壽業務成長已有虛華現象，他便著手建立制度，將以往重量不重質的政策，改為質量並重。到了民國79年，他將國壽董事長的位子，交給甫自美國留學歸國的次子蔡宏圖，並轉任名譽董事長。綜觀在蔡萬霖直接掌理國壽的11年間，有效契約成長約14倍、總資產也成長了22倍。
蔡萬霖鮮少在公開場合露面，也不喜對外曝光，一生行事保守，埋頭治理事業，是位充滿神祕色彩的巨賈富商。這位人人眼中的大富翁，賺錢本事一流，但相當節省。家財萬貫對蔡萬霖的物質生活，並沒有產生多大影響，清粥小菜、長壽菸、裕隆座車等，都曾是他儉樸生活的真實寫照。
也許蔡萬霖的財富會讓許多人羨慕不已，他自己卻很清楚有錢人與沒錢人的煩惱。蔡宏圖就想起父親有回在用餐閒聊時，向他們幾個兄弟說的一個故事：一位有錢的員外，每天晚上都跟妻子忙著討論投資、賺錢的事，有時甚至因傷神過度而睡不著覺；但他們卻聽到隔壁靠賣豆腐維生、生活清貧的夫妻，快樂地拉胡琴的聲音，員外的妻子對鄰家這對夫婦這麼快活，不禁好生羨慕。
不會花錢 清楚有錢沒錢的煩惱
這位員外隨後告訴妻子說：「妳等著看，明天他們就會笑不出來了。」第二天，員外送了100兩黃金到隔壁，果然胡琴聲沒了；過了幾天，這對賣豆腐的夫妻把黃金退回來說，他們不要了。可見，錢多未必是件快樂的事。
蔡萬霖早已預測，國泰人壽到了西元2000年時，資產會超過1兆元，擁有強大的競爭本錢。他料得很準，國壽資產在千禧年中期就突破兆元大關。蔡萬霖要求國壽員工，必須拿出鬥志、信心及耐心繼續奮鬥，同心協力，將每一年都當成挑戰年，才能保持領先地位。
白手起家的蔡萬霖，對經營事業盡心盡力，曾被外界形容為「不會花錢的大富翁」，在事業成功後，蔡萬霖對回饋台灣社會公益也多有貢獻，除了定期針對慈幼、老人、殘障福利做捐助外，霖園在全省還興建了十多所圖書館。斯人已遠，這位「一年級」企業家留下的事蹟和努力任事的風範，值得台灣年輕一代好好領會。
記者葉慧心、李佳諭、孫中英
「有恆心、有耐心，一直做下去」。霖園集團創辦人蔡萬霖說出他成為全台灣首富的秘訣。這句話實在不起眼，但他就是用這句話，創造了驚人的財富。
首富秘訣 恆心耐心一直做下去
「蔡萬霖」與「台灣首富」，多年來一直都是畫等號。蔡萬霖經營的國泰人壽，執台灣保險業牛耳，吸納龐大的保費，在國內金融市場舉足輕重，二年多前國壽轉型為國泰金控，目前資產達新台幣2.4兆元，是規模最大的金控公司。
蔡萬霖在民國68年底接手國泰人壽，當時國壽總資產只有103億元，截至目前已累積達1.56兆元，25年來，國壽資產規模成長超過150倍以上。這樣的經營成果絕非偶然。
蔡萬霖出生農家，父親蔡紅（福安）是一名辛苦掙個全家溫飽的佃農，所以蔡萬霖自幼生活清苦，沒有機會受什麼正規教育。不到10歲的蔡萬霖，便跟著16歲的二哥蔡萬春，握著口袋裡二塊九角的日圓（現值約新台幣兩、三百元），從竹南老家上台北打拚謀生。
兄弟兩人憑著高度刻苦及創業精力，從賣菜、賣醬油等，到經營比雜貨店大些的百貨業，之後愈作愈發，開始投入產險事業（當時為國泰產險，後更名為富邦產險），之後再跨足壽險（國泰人壽）、建築業（國泰建設），在商場快速竄起，並造就了他傳奇的一生。
國壽及蔡萬霖的財力能夠快速累積，土地投資策略成功，是重要關鍵之一。蔡萬霖看準台灣土地稀少性及增值潛力大，對土地投資有一分近乎狂熱的偏愛；國泰人壽也因為他持續大量投資不動產，奠定如今難以動搖的雄厚資產規模，蔡宏圖說: 「到處看地，是我父親最大的娛樂」。
蔡萬霖三子蔡鎮宇說，父親投資不動產相當積極，而且幾乎是只買不賣，以前經常一早就帶著他，到全省各地看地，跑破好幾雙球鞋，到現在，蔡鎮宇還保留幾雙破的鞋子。
現在國內有31家壽險公司，市場競爭比過去激烈。蔡萬霖很早就看清楚壽險市場未來可能發展局勢，他在一、二十年前就一直強調：「趁著保險公司家數少時，要趕緊多做些業績，累積相當基礎後，就不怕未來的競爭。」
老國泰人說，蔡萬霖根本就是國壽的「超級業務員」。也有位國泰人壽高級主管回憶說，蔡萬春將國壽交給蔡辰男經營後，由於蔡辰男管理的企業太多，每次要報告業務，都是被分配「給你幾分鐘」。但蔡萬霖是從外勤到內部鉅細靡遺，同時訂下經營指標，十多年來，蔡萬霖在國泰人壽只請了一天病假，驚人的毅力與全心投入企業經營，這就是蔡萬霖讓國泰成長的原因。
外界多認為，蔡萬霖這種集中式領導作風，與日本大型生命公司極為相似。的確，國泰人壽早期處處顯現日式管理風格；事實上，蔡萬霖對待員工，還融入了中國人最看重的「情義」。每年農曆新年過後，蔡萬霖要先向關帝爺上香，才宣布旗下集團開市，他的身教也影響霖園下一代，「講信修義」成為整個家族恪遵的企業家精神。
資產規模 25年來成長150倍
國泰人壽的員工福利，在金融界一向令人羨慕。蔡萬霖曾經說，「我一個人富沒有意思，員工跟著我，變得有錢，都做國壽的小董事長，才算我的成功」。民國76年，國壽進行第一次員工配股，上自總經理下至工友都有份。蔡萬霖總共發出430多萬股，總值超過30億元。有一位國泰人壽主管曾經這樣形容他拿到的配股，「打開抽屜，裏面滿滿都是」。
頂著台灣首富的頭銜及地位，讓身高不及160公分，連小學都沒有畢業的蔡萬霖，一舉一動顯得特別有分量。國壽一位主管形容，即使蔡萬霖笑著說話，部屬都會感受到很大的壓力。
國壽董事長蔡宏圖被問到最佩服父親蔡萬霖經營長處時說，父親做事業非常認真，常常親自到第一線去。勤跑基層的蔡萬霖，由於對公司事務瞭解透徹，瞭若指掌，當有主管被父親叫去問話時，都會很緊張。蔡宏圖不否認父親在管理上相當嚴格，他說：「如果老闆比你知道得還多，你不怕嗎？」
蔡萬霖叫主管來問話時，還會規定不准帶下屬一起前來。因為他認為，不能自己交代、報告清楚事情的主管，「是在做官，不是在做事」。
財政部一位退休官員曾回憶，蔡萬霖很投入工作，「做一行，像一行」，從事保險、建築事業，蔡萬霖不做沒有把握的事，也不做有風險的事。蔡萬霖建立的「霖園王國」是以保險起家，他生前就常說，保險是「以紙票（保險單）換鈔票的生意」，不能讓保戶沒信心，寧可少賺，也不能有風險。
蔡萬霖近年已退居幕後，不直接掌理企業經營，但仍很關心霖園集團母體事業國泰人壽的發展。在未臥病前，每年的國壽業務大會上，仍可見到他的身影，蔡萬霖親自勉勵業務人員績優代表，並繼續傳授他的經營理念。
蔡萬霖重視制度，20多年前他接掌國泰人壽時，國壽業務成長已有虛華現象，他便著手建立制度，將以往重量不重質的政策，改為質量並重。到了民國79年，他將國壽董事長的位子，交給甫自美國留學歸國的次子蔡宏圖，並轉任名譽董事長。綜觀在蔡萬霖直接掌理國壽的11年間，有效契約成長約14倍、總資產也成長了22倍。
蔡萬霖鮮少在公開場合露面，也不喜對外曝光，一生行事保守，埋頭治理事業，是位充滿神祕色彩的巨賈富商。這位人人眼中的大富翁，賺錢本事一流，但相當節省。家財萬貫對蔡萬霖的物質生活，並沒有產生多大影響，清粥小菜、長壽菸、裕隆座車等，都曾是他儉樸生活的真實寫照。
也許蔡萬霖的財富會讓許多人羨慕不已，他自己卻很清楚有錢人與沒錢人的煩惱。蔡宏圖就想起父親有回在用餐閒聊時，向他們幾個兄弟說的一個故事：一位有錢的員外，每天晚上都跟妻子忙著討論投資、賺錢的事，有時甚至因傷神過度而睡不著覺；但他們卻聽到隔壁靠賣豆腐維生、生活清貧的夫妻，快樂地拉胡琴的聲音，員外的妻子對鄰家這對夫婦這麼快活，不禁好生羨慕。
不會花錢 清楚有錢沒錢的煩惱
這位員外隨後告訴妻子說：「妳等著看，明天他們就會笑不出來了。」第二天，員外送了100兩黃金到隔壁，果然胡琴聲沒了；過了幾天，這對賣豆腐的夫妻把黃金退回來說，他們不要了。可見，錢多未必是件快樂的事。
蔡萬霖早已預測，國泰人壽到了西元2000年時，資產會超過1兆元，擁有強大的競爭本錢。他料得很準，國壽資產在千禧年中期就突破兆元大關。蔡萬霖要求國壽員工，必須拿出鬥志、信心及耐心繼續奮鬥，同心協力，將每一年都當成挑戰年，才能保持領先地位。
白手起家的蔡萬霖，對經營事業盡心盡力，曾被外界形容為「不會花錢的大富翁」，在事業成功後，蔡萬霖對回饋台灣社會公益也多有貢獻，除了定期針對慈幼、老人、殘障福利做捐助外，霖園在全省還興建了十多所圖書館。斯人已遠，這位「一年級」企業家留下的事蹟和努力任事的風範，值得台灣年輕一代好好領會。
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