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英國保誠人壽今年遠赴加拿大溫哥華舉行2006年環球高峰會，共有1100位業務精英參加。其中，年僅22歲的孫湛雅，目前還是台南技術學院3年級生，從工讀生到保險超級業務員，僅短短4年，就創造月薪百萬元。今年剛接下2006年保誠人壽環球會議會長頭銜，和媽媽一同出現在加拿大溫哥華，接受保誠人壽所有高級長官的歡迎。
孫湛雅是傳統家庭呵護下長大的女孩，4年前經由介紹，到保誠人壽做信件收發、接電話的工讀生，月薪不到2萬元，在做了內勤1年又6個月後，不顧父母反對，決定開始跑業務。
捲起袖子的第1件事，就是穿套裝、襯衫到學校。她認為：「先學會尊重自己、人家才會尊重你。」甚至有同學因為她每天穿套裝，而願意掏錢買保單。
陳晉裕主攻高階人士
主打媽媽保戶的孫湛雅，主攻情感銷售，「駁感情」是她的秘密武器。如每天告訴客戶投資型商品的基金淨值，利用周六日陪客戶打小白球、教50多歲的媽媽上網、用即時通訊和她對話，甚至情人節幫客戶送老婆鮮花，建立、維持客戶關係及售後服務就是成功關鍵。
「我有自己的舞台、有成就感，做得好、會有人給你掌聲」，因為這樣的信念，她在連續4個月的競賽期間，每月佣金收入均達7位數，在今年環球會議上站上會長舞台。目前手上客戶有70多位，旗下組織已有14人。
林坤賢15分鐘抓重點
而頂著留美MBA頭銜的39歲陳晉裕，則是找到別人沒發現的客戶需求，也登上成功閃耀的舞台，彌補當初失子之痛。因應勞退新制及最低稅負制上路，他將擁有會計師背景的專長發揮到極致，主攻企業董監事、高階經理人的退休金保單，讓這些高階經理人有退休生活及家人保障、也達到企業留才目的。
至於保險資歷僅3個月的林坤賢，則是由鴻海集團轉戰保險，憑著一股傻勁熱情，及15分鐘內抓住重點的秘訣，第1個客戶就願意掏出6萬元投保，第2個月他就達到百萬元業績目標，3個月後的今天，他也已成功拓展7家公司、28位保戶。
孫湛雅是傳統家庭呵護下長大的女孩，4年前經由介紹，到保誠人壽做信件收發、接電話的工讀生，月薪不到2萬元，在做了內勤1年又6個月後，不顧父母反對，決定開始跑業務。
捲起袖子的第1件事，就是穿套裝、襯衫到學校。她認為：「先學會尊重自己、人家才會尊重你。」甚至有同學因為她每天穿套裝，而願意掏錢買保單。
陳晉裕主攻高階人士
主打媽媽保戶的孫湛雅，主攻情感銷售，「駁感情」是她的秘密武器。如每天告訴客戶投資型商品的基金淨值，利用周六日陪客戶打小白球、教50多歲的媽媽上網、用即時通訊和她對話，甚至情人節幫客戶送老婆鮮花，建立、維持客戶關係及售後服務就是成功關鍵。
「我有自己的舞台、有成就感，做得好、會有人給你掌聲」，因為這樣的信念，她在連續4個月的競賽期間，每月佣金收入均達7位數，在今年環球會議上站上會長舞台。目前手上客戶有70多位，旗下組織已有14人。
林坤賢15分鐘抓重點
而頂著留美MBA頭銜的39歲陳晉裕，則是找到別人沒發現的客戶需求，也登上成功閃耀的舞台，彌補當初失子之痛。因應勞退新制及最低稅負制上路，他將擁有會計師背景的專長發揮到極致，主攻企業董監事、高階經理人的退休金保單，讓這些高階經理人有退休生活及家人保障、也達到企業留才目的。
至於保險資歷僅3個月的林坤賢，則是由鴻海集團轉戰保險，憑著一股傻勁熱情，及15分鐘內抓住重點的秘訣，第1個客戶就願意掏出6萬元投保，第2個月他就達到百萬元業績目標，3個月後的今天，他也已成功拓展7家公司、28位保戶。
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